烟台招远杨艳清的创业故事（二）

创业艰难百战多

--五年的励精图*，成就了她商海“花木兰”的威名

俗话说“万事开头难”。创业伊始，*让她发愁的便是资金。父亲身患脑癌，为*病，家里已经四壁空空，要筹资，就必须四处“拜佛”，可每到亲戚朋友家，总会遭遇猜疑的目光。她知道，人家*担心的是能否还得起。为这，她每当有了收入，**个便是还*，而她的真诚也不时地感动身边的亲朋好友，长此以往，每每遭遇资金困难，亲朋好友们总会主动伸出援手，*多时，她竟举债达到120多万元。

如果说资金是企业发展的**，那货源就是企业发展的命脉。为此，她请人帮忙开通了电子网页，着力在通过网站发布加工信息，邀请客户合作。而每当听到有客户在招，她便千方百计与之接触，宣传自己产品的质量和特点，为这，她常常五次六次地登门拜访，对此，杨艳清曾开玩笑地说：没有厚脸皮就没有旺生意。2009年9月，一日本客户闻讯而来，可看到企业不成规模，转身要走，见此情景，杨艳清立即拿出自己的产品让客户予以评价指导，来客见杨艳清十分诚肯，信手接过，可待仔细检查产品做工质量后，却禁不住翘*称赞，当即表示下单20万元。渐渐地，杨艳清的盛润服饰有了一定的知名度，订单额度也日渐大了起来，可用来采购原料、职工工资、工厂运转所需要的各种流动资金又成了问题。为了**正常运转，杨艳清总是把职工工资放在*位，每当货款到位，她就立即着手解决工资问题。2010年10月，盛润服饰接到了一个50万元的订单，然而，企业流动资金已经接近“零度极限”。

本以为这只是企业内部的一个秘密，可不想传到了供货商的耳朵里，得知这一情况的供货商随即**了供货合同。见此情景，杨艳清立即拿着自家的房产证到银行做了银行抵押，并亲自送到供货商的手中。据悉，三年间，她曾先后5次以房产抵押贷款。而她的执着与真诚也深深赢得广大客户和职工们的信赖，由此先后与日本、韩国、美国、意大利等8个国家和地区建立了合作关系，2011年，企业实现产值1300多万元，创汇150多万美元。对此，业内的客户曾这样戏言说：“杨艳清简直就是商海上的‘花木兰’!”