烟台创业人物之刘丕刚(二)

2014-11-18来源 : 互联网

抓住机遇,打开局面

创业坎坷曲折,命运没有因为刘丕刚储备十年而少一点磨难。创业起初,刘丕刚就遭遇了资金和市场两大拦路虎。除了支付房租,妻子给的5万元的启动金基本没有剩余了。**,他听说,上海有一个婚纱礼服制作材料的订货会,就抱着试试看的心态,怀揣着仅有的2000元现金,到了上海。订货会上,他看到一个摊位前,围满了人。看了一会,他明白了,是2个人在争吵,一个人是来自台湾的供货商,一个人是北京的订货商,由于供货商提供的制作婚纱的缎布硬度不够,北京人****和付款,供货商急的满头大汗。看到这里,刘丕刚走了过去,看了看缎布,凭着在婚纱制作中的多年经验,他发现缎布硬度不够的原因,只是缺少了一道不太复杂的工艺罢了。他感觉商机来了。他把台湾供应商拉到了一边和他说,我可以帮你把缎布硬度提高到合格的硬度。供货商半信半疑,刘丕刚胸有成竹的说,我们可以先拿出少量缎布实验一次,你看看效果再决定。没有退路的供货商答应了。3天时间里,刘丕刚联系厂家,进行加工,加工后的缎布,硬度增加了,柔软度却没有改变。看了样品,订货商马上付款采购。台湾商人喜出望外,高兴地说,你是我的救命恩人。这是2万码缎布,市场价格近50万元,没有你,我将面临*大的经济损失,有什么要求,你尽管提,我全答应。刘丕刚向台湾商人讲了自己的经历,创业的艰辛,希望他能赊一部分婚纱制作材料给自己,一个月后付款。刘丕刚助人为乐的品格,扎实过硬的制作技术,敢闯敢干的创业精神,深深的打动了台湾供应商。随后台湾商来到烟台,看了刘丕刚的工作室,并和刘丕刚正式签订了供货合同。多年积攒的经验和技能,让他赊回了**批布料。

就在他盘算着开业后很快就会**并证明自己时,**裸的现实又泼了他一头冷水:前**个月,一件都没有卖出去。怎样才能找到**市场的金钥匙?他心急如焚。设计时尚,做工精致,在国外都很受欢迎的礼服为什么在中国却卖不出去呢?朋友都说,结婚礼服大都租,哪有买的!刘丕刚相信,现在的人越来越倾向于定制礼服,以此作为幸福的延续,他看好这个朝阳产业。但是订单却没有因为他的坚信而好起来。就在他的创业计划就要停摆的时候,之前失业时申请的创业培训班打来了电话。通过系统的学习,刘丕刚对创业的有关事项进行了了解,导师指导下知道了自己主要是市场定位出现了问题,将国外的市场状况套用到了国内。相较于外国人的素雅,中国人更喜欢喜庆的东西,如亮晶晶的饰品等。根据**的指点,他进行了全部返工,工作室的工作很快有了起色。同时他也根据**的建议,注册了依诺婚纱礼服品牌。

2011年春季,全国中职服装大赛组委会邀请他担任大赛的裁判长,在创业**的鼓励下,他决心抓住这个机会,展示自己的产品,叫响依诺品牌。他决定利用本次比赛中的模特大赛环节,为选手设计定做参赛礼服,既可以节省选手的参赛成本,提高模特的参赛名次,又利用模特展示了自己的产品。他先后联系了几个有实力的模特学校,通过他们,约见参赛模特,为他们免费设计订做参赛礼服,短短一个月的时间,他设计了十一款礼服,在*后的全国总决赛上,身穿他设计的*新款式礼服的模特,获得了3个一等奖。这次比赛,大大的提高了他个人和产品的知名度。烟台、潍坊、日照的几所高校聘请他担任外聘教师,工作室被烟台市服装职业教育集团确定为学生的实习基地。参赛的几位评委,对他设计的晚装非常感兴趣,有人提出开设他的连锁加盟店。

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