2016年对症下药方能避免创业风险

2016-03-31来源 : 互联网

想要对症下药,就要分析病因,其实创业亦是如此,投资者要要*先一步避免创业风险,必须*先知道风险来自哪里,风险来自三个矛盾。

一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质,这便产生了一个矛盾:本来属于探索的对象,却当成了确定的对象,本来属于实验的内容,却当成了真实的内容来做。

二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践,而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践,这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。

三是功能**与功能决定的矛盾。创业者是功能的**者,而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了,功能的制造者不是功能的决定者,这个矛盾是市场未知性的表现。

化解矛盾的三个程序:如何应对这三个矛盾以化解风险呢?办法就是模拟--在创业开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。

一、解剖。项目一经确定,立即着手实施是危险的。因为,对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。

什么是皮?举个例子:我的一位同学与我谈一个电动扳手的项目--给汽车换轮胎用的,其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司如何**,**人有多少头衔,拿出一摞文件即**证书、技术鉴定等,还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些都是真的,可这一大堆真又能说明什么呢?

关键是现在司机使用什么工具换轮胎,省下10分钟时间,司机是否在意?用汽车电瓶里的电,司机是否愿意?比脚踏扳手多花200元*,司机是否乐意?这才是项目的关键。什么头衔、证书和**等,都是皮。

二、验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验,证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验,直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目,通常有两点是重要的:一是技术,二是市场。技术的检验对象:先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运,还有技术引进的方式等。

着眼点是,一旦涉及技术则务必搞懂弄透,否则后患无穷。对市场要先走测试之路,甚至对市场的测试要先于技术。市场测试目的很简单,就是你这个东西行得通行不通--当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量。

三、综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度?怎样才是对项目单元的把握?标准为行得通,每个经过验证的对象,要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢?技术上行得通,就是拿得出合乎目标的产品;

如果在经济上行得通的哈,就要从其它角度着手了,从售价到*原始的成本,都要看看有无利润生长的空间;标准上行得通,就要以*终用户的接受来论定;模式上行得通,就是你**的套路能够环环相扣,实现目的与方法的和谐。

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