引导语:提到原一平,相信很多人都知道,尤其是在日本,日本人可能连一些总经理的名字都不知道,但却对于这个推销员有着深刻的印象。想知道原一平的成功方法吗?以下内容为你揭秘。
方法一、接受别人的批评:
我们有勇气和原一平一样,接受别人的批评吗?
原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心的接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。
方法二、勤跑:
在69岁时,一次演讲会上
有人问是推销****时,他当场脱掉鞋子、袜子,
请摸摸我的脚板!
他的脚底老茧非常厚时,
他说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈:
每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。
有人说:“赞美是****的通行证。”
因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人。
●原一平有一次去拜访一家商店的**。
“先生,你好!”
“你是谁呀!”
“我是明*保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教你这位远近出名的**。”
“什么?远近出名的**?”
“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题*好请教你。”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”
“实不相瞒,是……”
“站着谈不方便,请进来吧!”
……
就这样轻而易举地过了**关,也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽,没有人会因此而**你的。
原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
方法四、逗趣方式销售:
拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有**,原一平拜访一位准客户。
“你好,我是明*保险公司的原一平。”
对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:
“几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发他走了。我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他人吧。”
“真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。无论如何,请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说,对方听了忍不住哈哈大笑起来,说:
“你真的要切腹吗?”
“不错,就这样一刀刺下去……”
原一平边回答,边用手比划着。
“你等着瞧,我非要你切腹不可。”
“来啊,我也害怕切腹,看来我非要用心介绍不可啦。”
讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何,总要想方法逗准客户笑,这样,也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临。
善于**拜访的气氛,是**的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的*要任务。
第1、要相信自己说话的声音。
第2、每天不断地练习。
原一平之所以会成为销售之神,他把成功归功于他**的说话技巧。
方法六、永不服输:
“原一平是举世**,*一无二的!”
记的:永不服输、永不放弃,
你是全世界的**名!是举世**,*一无二的!
原一平这六大成**则是值得很多人学习的,尤其是针对那些想要创业经商的人士,这无疑能帮助创业者做好日后的店面经营工作。千万不要小觑原一平这六大成**则,其中包含着深刻的营销智慧,否则他也不会成为人人敬仰的投资之神。