小伙子卖三腿丝袜解决女性日常尴尬

生活中并不缺乏商机，而是缺乏发现的眼睛。小伙子曲家乐就擅长从日常生活中发掘商机。三条腿的丝袜就是他从解决日常生活上的难题而想出来的创意产品。尽管在创业路上走得并不一帆风顺，但他还是凭着一腔创业热情屡败屡战，不断探索**生财道路。

曲家乐称，所有的创意都是来源于生活，“从生活中寻找商机”。“三腿丝袜”的创意来源于解决女朋友日常生活中碰到的问题。

夏天，女朋友穿丝袜外出总是在无意间被挂破，经常遭遇这样的尴尬情况，问了身边的女性朋友，也是无一例外为这个问题而苦恼。为了帮助女朋友解决这个问题，曲家乐想到了帮丝袜做多一条腿的想法。

三腿丝袜：创意虽好但顾客少

在网上搜索了一下，曲家乐发现，市场上还没有一家生产和出售“三腿丝袜”商品的，他试图*占这个市场空白点。半年前，他投入了一万多元委托厂家进行加工生产，并将三腿丝袜投入了市场，在该地的一些卖袜子的零售商家出售。这种罕见的商品引起了零售商的兴趣。但投放到市场后，曲家乐从经销商处得知，三腿丝袜的市场并没有预想那么大。这种商品颇吸引路人的眼球，但顾客看的多买的少，大多“一笑而过”。

三腿丝袜*大的卖点在于有三条腿，平时多出的一条腿可以收起来，折叠放在附带在丝袜胯部的口袋里，待到用到时再取出来换上，但它的卖点同样是它的销售瓶颈，顾客都觉得三只腿的丝袜“样子有点怪，创意不错但不大适合，无法接受。”尽管女朋友试用了之后感觉不错，但因为女顾客们“不好意思穿”，三腿丝袜的销路一直不是很好。

虽然偶尔有商家订货，但由于订货量少，难以形成批量生产，加上市场没有打开，曲家乐在这个项目上获利不多，他总结经验称，前期没有考察好市场是这个项目做得不成功的原因。

点评：打开市场需多方改进

创业者之家陈道星副总经理认为，这种新品颇有创意，也能够切实解决女性外出遇到的尴尬问题，但要打开市场却需要从各个方面去改进。

*先，“三腿丝袜”在商品的取名上不合理，“三”字在中国人的眼中比较忌讳，容易让人联想到“第三者”等一些不好的事物上面，应该想一些比较优雅的名字来替代“三条腿丝袜”。

其次，新品上市，可以到一些新的商圈、商场里面做**，建议创业者自己开一个店面作为展示，一来可以亲历亲为向顾客推销产品的卖点，二来可以了解到顾客购买的真正原因。

三，新品上市可以以免费试穿等来促销**，让顾客体验到商品的实用之处。

重庆**每月卖出10万双

重庆姑娘王小燕，与曲家乐不约而同地想到了一起做“三腿丝袜”，*开始，王小燕也是靠*原始的方法来**市场的，靠自己的双腿，到每家经销商和零售商店去磨嘴皮，劝服商家让她的产品上架。在重庆，不失一批追求前卫、敢于尝鲜的女性朋友，这给王小燕的三腿丝袜带来了市场。随着天气的转热，重庆的丝袜销售也进入了旺季，王小燕开始在媒体上投放广告，并开展一系列的免费体验、****等活动来促销，去年五月到十月的销售旺季，王小燕的三腿丝袜月销售量达到了10万双。

开“混袜专卖店”两年淘金50万

与“三腿丝袜”无*有偶，成都的女孩子游小芊却想到卖单只袜子的生意，还在两年内成功淘金50万。

游小芊的创意来源于一个聚会，有**，她无意中穿错了两对袜子，一对分别只穿了一只，而好友中竟有人称赞她漂亮有个性。一个点子在她的脑海中浮现，她想到：袜子不一定要配对穿，也可以混着穿。她做了市场调查发现，都市的白领和年轻女孩都十分追求个性和创意，袜子混搭有市场却没有人去发掘。

于是，她决定开个“混袜专卖店”卖袜子。她没有专门找厂家生产加工，而是买了一堆成双成对的袜子，把它们全部打乱再进行富有创意的配对。为了免费宣传，她还想出了一个点子，到附近写字楼白领们经常浏览的**上去发帖，“让你的左右脚分别穿着不同风格的袜子是番什么样的风景……”这篇名为《足下的秘密风景》吸引了很多白领的眼球。

就这样，“混袜专卖店”的人气日渐旺盛起来。10元～20元一双的袜子，**能卖三十多双，纯利接近300元。一时间，白领们左右脚上个性鲜明的混搭袜子成为了街头一道靓丽的风景。

搭配好的袜子毕竟款式有限，难以满足顾客的个性需求，她干脆将袜子的搭配权利交给了顾客，将成双的袜子改为单只摆放，还美其名曰：“自己动手，创意无限”。

后来，她干脆联系上袜子生产商，加工成自己的创意品牌产品。具有经济头脑的她，为了满足部分顾客收藏的嗜好，还给每只袜子赋予一个特别的编号，比如“惊艳七号”、“前卫二十五号”等等，编号越多，越激起顾客购买收藏的欲望。今年五月，她已经开了七家分店，两年时间成功淘金五十多万元。