烟台王培新：水生意做了四十年（三）

十多年品牌经营，获得了真正意义上的商业自由做人家品牌的好处是省心，但束缚很大，“现在中国市场做品牌的，有个共同的感觉，工厂对我们的要求和现实脱节。比如市场只有两千万的需求量，工厂说必须五千万，达不到怎么办?只能自己买单，把那三千万的货也买下来，如果你不买，省代与厂家之间就会有矛盾。当然，工厂不会说有矛盾就干掉你，但在资源支持各方面都不给你兑现，那你就会陷于困境。对于厂家来说，省代理其实就等于是工厂的一个物流代理区，并不是让你去**，只让你搞配送。”由于长年在外做生意，智商情商都不低的王培新，交下了很多朋友，可以说遍布五湖四海了，如果生意是他自己的，产品显然可以做到省外去了，而身为省代，必须遵循市场规范，不能做到省外去，“我产生了自己做品牌的想法，因为我是直接和市场打交道的，我能**时间了解到市场的需求，假设顾客对某产品有一些特殊需求，我只要在产品线加一些新设计，就可以满足市场需求。”2010年，为了获得真正的商业自由，王培新开始根据市场需求研究新产品，与南方的一些公司合作生产。到2011年的年底，各方面条件已然成熟，他开始建自己的厂，正式走出*创品牌的**步。2012年年初，他开始装修和购买设备。十多年安吉尔品牌的运营，让王培新学到了好多品牌方面的运营知识，积累了丰富的经验和客户基础，2012年6月31号，王培新正式告诉厂家自己的决定，“厂家接收决定，但没有给我解决问题，现在我临沂的仓库里还有好多安吉尔。以前下面是有区代的，但因为我放弃了，别的人就取代了我，安吉尔的市场也就跟着新人走，我的存货还在陆续走，但走得比较慢。不过，不管怎么样，我也要做自己的品牌，今年一月份，由我注册的青岛方舟净水科技集团正式开始运作。”久经沙场的王培新，一番思考之后，布出了一个既实惠又聪明的格局。物流和生产放在临沂，理由是临沂的物流不仅快，还相当便宜。同样一件货，如果从烟台发到郑州，历时一周，运费三十元，如果从临沂走，只要五元，当天晚上送过去，第二天一早，大货车就载着货就到了郑州，王培新*近刚在那里找了八十亩地，盖起自己的仓库和厂房;研发基地设在烟台市芝罘区卧龙工业园，这里聚集着十多个**的年轻大学生，还有几个老技工师傅，他们在市场的产品中，融入自己的特色，一边开发一边研制，大部分设计出来的产品送到临沂，由那里的工厂直接生产，还有小部分，用来满足烟台市场的具体需求，“我原来做生意有些客户群，新产品出来了，就送给他们，让他们试销，找出问题来，再改;安吉尔代理已经停止，因为还有些存货，就依然放在济南销售——这是我排好的格局。我研发的产品目前还是停在山东市场，明年准备向外扩展，会通过行业的一些展会及行业媒体，去招商和投放广告。我觉得这条路是对的，相信前景一定很美好。”