烟台王培新：水生意做了四十年（二）

四马路开水店，完成人脉与资金的积累“正好北京和幸福四村合作了玛努儿企业，要招聘设备科长，我就去了。”玛努儿虽然不大，但牌子响、人脉广、层次高。厂长是五零年清华大学毕业的，在几万员工的中石化做过**。当时93年开了一个订货会，与会人员层次很高，化工部副部长来了好几个，还有**级**。之前这个企业很少有人知道，订货会一开，市里也开始关注。不久，法国人过来投了七千五**，把企业进一步扩大。“我们当时的年产值达到几千万甚至上亿，可以这么说，就因为有我们企业，烟台才变成了国家核电基地，比如核电*核心的配件合金管，就是我们做的。现在玛努儿已经分了几个厂，数莱山区做的*大，据说二期工程投入了几十个亿，这些企业的前身就是我们原来做的这个小厂。”在玛努儿企业工作期间，为了采购设备，王培新在法国呆了一段时间，发现那里遍地都是瓶装水，还看到了水处理水净化之类的设备，“当时我就想中国以后也会这样，因为地下水**纯净，化肥农药等很多化学物质都具有很强的淋溶性，如今，人们越来越大量地使用它们，也就意味着地下水危及人类，如何喝上健康的水，必将成为人类共同关心和必须解决的问题，这也肯定是个***。”从想到做，时间并不长，1998年，****发布了一个新政策，对年龄大的**一刀切，王培新的父亲正好被“切”下来了，“父亲挺上*的，不适应没有工作的状态。我怕他急出病来，就想给他找点事做，正好看到朋友在做水的生意，和我当初在法国的想法不谋而合，就在四马路开了个水店，从朋友那儿拿了几台安吉尔，这是当时行业里面生产的比较有名气的一个品牌，我又弄了些大桶水，让父亲在那儿看着。”开店后的**个周末，王培新到店里帮父亲做生意，他卖出了平生**台饮水机，很有成就感，但他不好意思给顾客送家去，“现在大家都觉得做生意好，当时那个年代，这是件丢人的事。因为**了送货到门，货又必须送，弄得我很纠结，幸好父亲手下的车间主任退二线了，来和父亲玩，他主动扛着桶，我远远地跟着，像做贼似的，就怕人家以为我们是一伙的。”但干着干着，王培新发现利润太可观了，又在社会上招来四五个人，生意变得有些规模了。水店的成功，让王培新完成了原始的资金积累。回想当年，王培新十分感慨，“现在生意真不**，那时候就不同了。可以这么说，不管做什么生意，想怎么*就怎么*。你想*五百还是*一千，市场没问题，自己说了算，这种情况下，又赶上单位**调整，我就辞去了玛努儿的工作。”2000年，王培新做了安吉尔的烟台代理，“当时的市场并不规范，安吉尔在烟台有两家代理，那一家不仅允许客户欠款，价格也比我低，但我觉得销售是一项综合的艺术，不能光看价格，还得看服务、看市场的占有率，所以我坚持我的高价高服务政策。过了一段时间，另一家就自动放弃了，我成了烟台地区唯一的安吉尔代理。”在烟台站稳脚跟后，理科出身的王培新开始了区域的逐步掠夺，“我**步拿下了潍坊，然后是淄博、青岛，2005年，我成功地升级为山东省总代理，在省会济南成立了山东安吉尔饮水科技有限公司，把物流仓库放在了临沂。这本来是件好事，但运作一段时间后，我发现省代不是看上去那么好。”