烟台赵延军历经风雨终见彩虹

2014-10-14来源 : 互联网

“做生意,先做人,后做事”。说这话的人叫赵延军,1970年出生,烟台开发区八角人。1998年创办飞达家电, 2001年,成立烟威**家规模*大的综合家电大卖场,2005年成立海阳三联家电有限公司,2006年成立烟威地区规模*大的数控自动化生产通风管道的“飞达隆通风设备有限公司”,2008年成立沃迪客·飞达家电大卖场。现企业员工达300余人,年销售额近两个亿。

一个初中毕业的农民,是如何用12年的时间完成了一个农民向千万**的转变。面对别人的羡慕和好奇,憨憨的赵延军只说了一句:我赶上了好时候。

付出总有回报

1987年,赵延军初中毕业,身为一个农村孩子,为了生活,他想学一门手艺,就只身去了天津,学习摩托车维修技术,半年时间,就在天津河西区摩托车维修圈小有名气了。88年学成后决定回家创业,成立了当地*家摩托车维修部,*得人生的**桶金。 89年末,在朋友的鼓动下,放弃了维修部,涉足自己不太熟悉的行业,办了一个塑料加工校办工厂,生产海水养殖扇贝所需的塑料浮子。91年,由于海水养殖扇贝密度过大,天然饵料不足,扇贝大量死亡,相关的下游像推到的多米诺骨牌,大量倒闭,赵延军的工厂也不能幸免,还欠下五万多块*的外债。

创业初期经历的磨难,让赵延军想了很多,也懂得了许多,成熟了很多。思前想后,他选择继续做自己熟悉的家电行业——在乡镇做家电代销店,准备东山再起。但好景不长,由于合作的供货方撤出,他一下子失去了进货渠道,无奈之下,拿着老父亲到处借的三万元,他开始找货源、谈价格,跑断了腿、磨破了嘴,终于拿到了有竞争力的价格。随着业务能力的不断提升,行业内的良***和骨子里一股不服输的劲儿,他的业务越做越大。两年的时间,将批发业务拓展到福山、蓬莱、龙口,并占领当地家电商场50%的市场份额。说起当年的艰辛,赵延军动情地向我们描述了这样的场景:在我们农村,冬天是家电销售的旺季。农村人正是冬闲,都在家里围着*炉喝酒聊天,幸福地享受着一年收获。而我呢?正是*忙的时候,不管寒风是多么凛冽,雪下的多么大,路上的冰多么厚,咱都要按时把货给客户送到,半夜回家是常事。那时候,在通往乡镇的路上,人们经常能看到一个腰上别着汉显传呼机,兜里揣着大哥大,眼眉带霜,脸腮通红,嘴上哈着白气,在雪地上推车的人,那就是我。真的,一个人,想做一番事业,必须懂得付出。而且咱赶上个好时候,只要你肯干,就不愁挣不到*。

决策决定成败

就这样过了六七年,家电行业渐渐发生了一些变化,厂家越来越重视终端建设,渠道划分越来越细,对批发业务的支持越来越小了。赵延军又遇到危机了,但换个角度看,危机又是机遇,变才是唯一不变的。何不借用自己在家电圈内的影响力与知名度,换一种经营模式呢?这个时候的赵延军,已经初步显现出企业家的眼光和战略意识,他决定自己开店——卖家电!

98年,他的**个家电零售店在福山开业了,年轻气盛的赵延军敢为人先,在当时的烟威个体家电专卖店中,他**个用喷绘做门头,**个请人设计制作家电展示柜台,引得同行对这个初出茅庐的年轻人开始刮目相看。 2001年,看准了烟台开发区优越的投资环境和高速成长的经济,他在开发区成立了烟威**家规模*大的综合家电大卖场,又先后已成为烟威地区澳柯玛空调总代理,长虹空调总代理,2005年初成立海阳三联家电有限公司。伴随着山东经济这几年的大发展、大跨越,在短短几年的时间,赵延军也完成了一个由小老板到企业家的华丽转身。

创新与学习是企业生存和发展的源泉

05年可以说是赵延军创业路上的转折点。企业的急速膨胀,加上自身能力的限制,企业的发展遇到了瓶颈,主要问题是人才短缺,管理跟不上。他意识到:做企业需要的是一个团队,而不是一两个人。他去北京、上海听讲座,参加培训。“与经营管理相关的书籍光碟,我看到就买,买回来是恨不得一夜能看完。只有不停地学习,才能走在别人的前面,带领你的团队前进。”赵延军这样对我们说。他开始注重员工的培训工作,又采用股份化合作方式,将员工和企业的发展紧紧地联系在一起,调动管理层和员工的积极性。并不惜重金,高新聘用职业经理人来管理企业,自己则开始逐步退居幕后,更多地关注一些有关企业战略发展的问题。

坐稳自己家电业霸主的地位后,赵延军就开始寻找新的创业项目,他深知,一个优秀的企业家,必须要不断创新。在一次行业展览会上,他发现了一个很有市场前景的项目,经过3个月的考察和筹备,06年六月,烟威地区规模*大的数控自动化生产通风管道的——飞达隆通风设备有限公司成立了,并成为开发区富士康、伊诺特、通用等大型企业的*大供货商,产品甚至远销到中国驻吉尔吉斯斯坦大使馆,深受业界人士的信赖。

到了08年,他的沃迪客·飞达家电大卖场销售的产品涵盖所有传统家电产品,年销售接近亿元。2010年,随着家电下乡,以旧换新等国家优惠政策的推进,赵延军又看准这一发展的契机,他成立了龙口*具竞争力的沃迪客家电大卖场,并注册了省级山东沃迪客经贸有限公司,下一步准备将企业上市。

走到今天,赵延军对创业的感悟是:创业初期是艰难的,比唐僧西天取经经历的磨难还要多,但遇到困难一定要坚持下去。这个社会是公平的,懂得付出才能得到回报。

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