烟台孙雪的创业故事

孙雪 女 27岁 2012年创办了烟台青未了网络科技有限公司

在孙雪的创业历程中，*大的特点就是利用强大的茶园基地作为后盾，改变茶叶传统实体店经营模式，通过电子商务平台宣传和销售自己的产品。

孙雪大学毕业后就到她姑父经营的莱阳祥龙果茶有限公司工作。经过了四年的学习和锻炼，孙雪辞去工作决定以姑父的100亩茶园为基地，成立自己的销售公司，由于莱阳茶知名度不高，销售一直不好，实体店也无人问津，孙雪决定调整销售方式，准备尝试着在网上卖些茶叶，实行线上线下同时走的销售路线，于是烟台情未了网络科技公司成立了。

销售方式的改变也增加了成本，为了节省成本，孙雪申请入驻了烟台市大学生创业园。为了在网上更好地跟客户交流，及时有效地解答他们提出的问题，孙雪每天都会抽时间到烟台的茶叶市场里，跟一些茶行业的前辈请教相关茶专业知识，并考取了中级茶艺师资格证书。虽然有了这些基础，但一开始网络销售也不乐观，经过很多天，才迎来了**个客户的光顾，此时另一个难题又困扰了孙雪，由于**次与快递公司合作，创业园离市区很远，加之发货产品量少，快递公司要的费用比较高，超出了与客户谈的价格，为了**笔生意，硬着头皮发了货。随后，孙雪决定亲自找该快递公司的负责人谈长期合作的事情。前三次的拜访，对方都说忙，让孙雪吃了闭门羹，好事多磨，终于在第五次的拜访中对方被她的执着打动了，决定给予适当地降价。就这样，孙雪凭着自己的坚持和聪明，解决了影响公司网络营销的又一难题。

在产品宣传方面，孙雪决定对产品进行设计和包装，这样才能吸引客户前来体验，随着体验者的增多，莱阳茶的知名度就会提升，进而以后的真正客户就会增多。但此时她发现设计包装需要很多资金，但她已经没有能力了，后来，孙雪成了YBC扶持了对象，她得到了急需的5万元创业资金，办公室并给她配备了一对一导师，张金涛老师帮她把资金做了合理的分配和利用，加强了产品的竞争优势，扩大了宣传，使得线上市场的业绩增加了很多。2012年年底，孙雪的产品被**到省创业成果展，这对她又是一个极大的鼓舞。

目前，孙雪公司的今年半年的销售额已经达到了20多万，预计年销售额能达到50万元。