烟台创业青年李继臣（二）

飞速发展，感谢有YBC保驾护航

因为是同门师兄，因为曾经爱心社的经历，因为不曾改变的对美的追求，在公司运营上，李继臣、唐龙、**毅三个小伙子有着一份难得默契。聆听内心的声音，**从众，这是他们对生命的理解，于是不谋而合确定了他们的自主品牌“丝柏舍”—“Special”的谐音,意欲赋予“暂别喧嚣的周遭，此刻赤脚踏向海滩，聆听海浪和内心的声音，从此**从众，走向自己的丝柏舍，Special,为你和美而歌”的品牌内涵。为此他们精选设计师，严格把关款式、质量，并且将代加工厂选在了服装加工比较**的杭州。为了将产品宣传出去， 2011年11月，他们争取到了和拉手合作(也就是葛优代言的一个团购网站)的机会，推出了一款质优价廉、款式新颖大方的单品，意图打出知名度。活动时间是三天，当时他们预计能卖3000多件就不错了，但是实际在三天中销售了1万多件，这一大大的Surprise真是让他们既欢喜又忧虑，喜得是证明他们的产品得到了市场的认可，忧的是他们的流动资金加起来也就是1万元，满足不了这么大的订单需求，屋漏更逢连夜雨，他们的租赁场所已到期。房东还催着交房租，要不就卷铺盖走人。他们动用了所有的关系才凑齐了买面料的资金，房租的*实在拿不出了。不发货，就要损失顾客的信任;不续租，就无法办公。是发货还是续租?这个两难的选择把三个小伙子急的抓耳挠腮。YBC办公室了解到这一情况后，再次向他们伸出了援助之手，帮他们申请免费入驻到烟台市大学生创业园，解决了办公场所问题，更缓解了流动资金的掣肘。李继臣说：“现在回想一下还挺后怕，没有场所办公肯定不行，但是一旦无法按期发货我们将要赔偿*额的违约金不说还要损失宝贵的顾客的信任。”

在经历了促销这一大型活动后，李继臣他们发现公司内部很混乱，员工们一身兼多职，一会回答客人咨询，一会忙提货发货，……整体上是顾得了这头顾不了那头。如何使公司运作做到忙而不乱，有条不紊，带着公司运营中的疑问，李继臣主动找到他的一对一导师段博惠，一家企业管理咨询公司的董事长。导师段博惠经常说，看见李继臣他们就像看到年轻的自己，脑子灵活、有闯进。因为这份赏识，加上YBC的文化，沟通交流下来，李继臣和导师段博惠形成了亦师亦友的关系。根据导师的建议，李继臣他们调整了公司的人员结构，划分出了团购部、客服部、美工部、售后部、物流部、仓储部、实体批发部、设计部、运营部、财务部等10个部门，做到分工明确，提高了工作效率，这一工作分工格局的改变使李继臣他们受益匪浅，销量从每日几单升到了每日上百单，一直到现在的每日有上千单，到2012年，公司营业额已达到2400万。

公司运营之初，他们将代加工厂选在了服装加工比较**的杭州。但随着订单的增加，为了加强管理，他们成了城市穿梭者，经常往来于烟台杭州等地，格外多出了很多的管理成本，成为他们心头一块病。烟**公室申秀珍主任了解到这一情况后，又开始马不停蹄的忙活起来，先是联系海阳服务站的工作人员，详细了解了海阳毛衫城的的基本情况，在觉得可行后，便向他们**海阳毛衫城的加工厂，并和李继臣、唐龙他们一起到海阳毛衫城进行实地考察，并*终确定了合适的加工厂，能根据订单需要快速供货，大大降低了管理成本，今年预计销售额6000万元以上。