烟台龙口卢继芳创业典型事迹

卢继芳，女，1969年7月出生，山西襄汾人。1992年毕业于郑州粮食学院，当年夫妻二人一同被招聘到龙丰公司从事技术工作。2005年从龙丰公司失业，龙口市第18期创业培训班学员。成功创办龙口市科瑞特食品营养研究所。

前几年龙丰公司生产不景气，企业减员，作为一名技术人员的卢继芳本不在失业之列，凭着知识分子的一股不服气和不服输精神，硬是主动要求失业，决心自己闯一闯。刚刚失业的卢继芳，参加了劳动部门组织的创业培训班，学习结束后在老师的指导下开始了艰难的创业路。本着自己懂什么就干什么的原则，经多方调查发现，做食品添加剂投资不是很大，客户群比较集中，推销难度相对小一些，但对技术上的要求较高，这正是她的特长，有技术但缺少资金，于是决定先从食品添加剂的研发起步。在创业培训老师的指导下，卢继芳拿出了6000元*，成立了“龙口市科瑞特食品营养研究所”。6000元*成立研究所，无疑杯水车薪，连一些简单仪器都买不齐，卢继芳想出了借鸡生蛋的办法，一些实验让丈夫在厂里实验室做。通过查找大量资料，结合先进国家的技术，*终研制出第三代鲜味剂——鲜味王，其营养丰富，口感宜人，性价比高，很快赢得了客户的认可。

在产品的研制过程中并非一帆风顺，作为新产品既要口感好，超过用户以前用的产品，又要价位比原先的低，还要考虑产品配方对客户是否有影响，仅其中一个问题就反复了无数次，一个产品的研制就用了一年多的时间，做了几百次的实验。由于夫妻俩都是外地人，家中孩子也无人照看，面对困难，她也多次动摇过，心想：算了吧，找个班上多轻松，何必自寻烦恼呢?一有这想法，老公就鼓励她，并从老家接来了老父亲帮着照顾家庭、照看孩子，卢继方一心扑在产品研制上。在老公的支持鼓励下，卢继芳坚持了下来，*终研制出自己的拳头产品。

产品出来了，如果自己生产，需要厂房、设备、工人，还需一定流动资金，6000元的启动资金根本不够用，怎么办?她果断决定：花小*办大事，搞外协加工，把料配好后，让协作单位按要求加工。这样，技术保密不成问题，既**生产，资金问题也迎刃而解。

接下来就是如何做好销售，打开销路，扩大市场了。要在千变万化的激烈市场竞争中取胜，不但要有质量过硬的产品，而且要做好产品的售后服务，对待客户要诚心诚意，想客户所想、急客户所急，始终把客户的利益放在**位。取得客户的信任，产品就有市场。由于她诚信经营，产品很快有了销路，定单接踵而至年销售收入近100万元;同时又研制出香辛料无菌处理新工艺和香辣酥、咸鱼罐头、即食鲍鱼等新品种;已租用了某食品公司的车间，开始购置设备，下半年将投入使用。

创业成功的卢继芳，没有忘记给与自己很大帮助的父母和公婆，她买来房子请父母和公婆轮流来住住，还经常寄*、寄物给老人，现在家庭和睦，邻里团结。同时他关爱职工，定期发放工资，从不拖欠，对困难职工还经常给予帮助，受到社会的普遍赞誉。