临沂商博会本土商家对接外商意外与惊喜不断

10月18日下午，在山东省临沂商博会重头戏之一的**采购商大会上，外商“老朋友”“新面孔”齐聚，本土商家“意外”与惊喜也不断上演。

“老朋友”“新面孔”齐来采购

18 日下午，**采购商大会现场俨然变成“***”，肤色各异的客商坐满会场。记者穿梭采访时，突然被一句 “Myoldfriend，nicetomeetyouagain”(老朋友，真高兴再次见到你)的喊声叫住，回头一看原来是去年商博会结识的老朋友加纳外商Bah，今年他不仅再次前来采购，而且还带来了众多“新面孔”一起来临沂淘金。

此时叙旧，Bah仍按耐不住兴奋之情，不等翻译传完话，他就*着说：“去年在临沂采购了一批建材和小商品，用‘旅游购物’方式走‘临沂港’，方便快捷、省时又优惠，出口到非洲让我获利不少。这次，我几内亚的朋友Amaduou等人闻讯也赶来，跟我一同来**生意。”

来自印度的采购商LARI是**次来临沂，在商博会在广州等地的宣传推介中，他得知临沂商城产品丰富、贸易环境优越等优势，便专程赶来一探寻觅特色农产品商机。在**采购商大会上，他被莒南县淇岔河花生食品公司带来的农产样品所吸引，几番洽谈过后，他当即留下了部分样品，准备带给下游分销商看。“不虚此行，临沂商城果然商机无限。”LARI说着连翘大拇指。

“语言关”被卡，讨价还价靠计算器

此次**采购商大会上参展商家做足了功课，然而携带大量样品现场展示，并制作精美的外文宣传册和名片的商家也有遭遇“意外”尴尬者。记者在会场内就遇到了手足无措的杀虫剂制造商李敬芬，她受制于“语言关”，不知如何跟外商搭话，更不知如何讨价还价，面对好不容易接洽的外商进一步问询，她更是听不懂、直摇头、干瞪眼。

为什么不找志愿者帮忙翻译呢?李敬芬一脸无奈地说：“我的产品比较特殊，跨境贸易属于危险品运输，对方问一些专业的问题，这的翻译也听不太懂，想帮忙也是无能为力。都怪我太大意了，应该聘请个懂行的翻译来的。”

没有趁手的翻译，自己又是“外语盲”，面对外商询价或讨价还价，李敬芬却有她的小聪明。她指着随身带的一个计算器说，“外商询价，我就用它戳上一组数字代表价格，对方觉得高了，就清零再戳上他认为合理的价格。反正就是反复戳来戳去，但也能表达意思，就是麻烦也显得不专业。现在看，一些有实力的大客商瞧不上这一套，很可能会错失一些大商机。”

李敬芬痛定思痛说，能在家门口参加**采购商大会，并与外商面对面机会太宝贵了，准备“功课”做多少都不为过。

错过报名，义务做翻译也“沾光”

在记者与外商交流过程中，遇到不知怎样用外语表达的意思时，幸得一位素不相识的先生在旁用地道的外语帮忙“解围”。然而，采访结束后，这位先生却没有离开，反而插话跟外商介绍起自己的产品，并不失时机地递上名片，这让记者感到十分惊奇。

攀谈中，记者得知这位先生名叫张兴场，是本地一家塑料家居用品制造商。错过了参会报名的机会的他，从网络上的晚报电子报看到采购商大会举办的消息，18日下午便买票进入场馆想寻找商机。“因为没有参展，所以也没能带样品进来，如何能结识外商并建立良好的印象，这就成了我必须攻克的**关。”张兴场说。而他找到的解决之道就是帮忙做义务翻译，“帮其他客商翻译的过程，也让我知道了该名外商采购意向是什么，是不是我需要争取的潜在客户。如果是的话，我就顺道介绍一下自己的产品，并留下对方的联系方式。”张兴场此举取得了意外的效果，不仅解了很多遇到交流障碍的外商之急，并留下了良好印象，而且还让他以极低的成本接洽到众多客户，可谓沾光不少。

**令张兴场感到遗憾的是，“没想到商博会上来采购的外商如此多，我每一个人都想接触一遍是不可能的，下次一定得提早准备，多带人来参会。”