为什么麦当劳肯德基那么牛了,还经常发优惠券?

2017-09-13来源 : 互联网

*先,利润的更大化并不等同于销售量的更大化,而是等同于消费者剩余的 小化(消费者剩余是指消费者愿意支付的 高价格与实际支付的价格之间的差额),消费者剩余越小,企业从消费者身上榨取的价值就越多,就越能实现利润的更大化.......

优惠券的客户区分

优惠券作为价格歧视策略的一种,**地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的"穷人"(工薪或学生阶层)和不在乎优惠信息直接到门店购买的"富人"两类消费者,让他们都支付了他们愿意支付的 高价格,从而达到了消费者剩余的 小化和利润的更大化。

比如一对鸡翅卖9块*,很多对价格不敏感的顾客,直接掏*就买了,这些人不是优惠券的目标人群,要是你把鸡翅统一降价到7块,从他们身上就少*了2块*。

但你发行鸡翅减2元的优惠券,有的顾客本来不打算来店里消费,你根本*不到他的*,但因为他有了鸡翅优惠券,出于贪便宜的心理,他就来买鸡翅,于是你*到了他的*,尽管少*了2元,但总比*不到好啊。

注意,这里的「穷」与「富」,并非单纯指经济境况,而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。

至于单纯降价,往小了说,短期内会带动销量的上升,但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知,一旦重新提价,消费者的负面反应会比较大;往大了说,降价虽然是获取市场份额 简单 快捷的方式,但市场是动态波动和有机统一的,一旦你开始降价,同行业内的其他企业势必会做出应对,其结果 终导致价格进入下行通道,引发企业间的价格混战, 终不仅损害企业本身,而且恶果会波及整个行业。

另外,优惠券比降价好还体现在:降价促销没法反复用,但优惠券可以无限次循环。

比如上面说的你把鸡翅从9元降到7元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道,降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价,但总不能降得亏本。

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